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西部，新生涯主张
——奈梵诗品牌策着手记

中国西部，西部中国
一个令人神驰而又朝圣的处所
拉萨的布达拉宫
西藏的珠穆琅玛峰
吐鲁番的葡萄干
戈壁、驼铃、湛蓝的天空、辽阔的草原
…
这所有所有组成了西部怪异的景致与文化
今天，它们在金汶的这个品牌中
寻找到了
——西部印象

项目布景：
金汶商贸连锁有限公司成立于1986年，现已成为集占有知识产权、专利权、自主品牌、产品研发、加工出产、品牌代理、批发零售、连锁发展、特许加盟、结合经营、终端直销为一体的鞋类专业化企业。。2009年被世界卓越华商协会定为“世界卓越华商协会理事单元”。。
只管金汶的成就各人都有木懿睹，但是金汶旗下的十三家商店东要集中在四川省宜宾市之内，品牌驰名度局限于宜宾市及部门周边地域，并且市场推广力度不够，不利于金汶品牌的地域扩张。。若何解决产品地域的局限性，打开全国市场是我们面对的一个难题。。

面对挑战
金汶在阐发其品牌个性和形象方面，显得：挥辛肆说闹赶颍挥姓业揭桓稣镜梦鹊牡匚。。

【 良知知皮，百战不殆——从竞品中看市场 】
竞争敌手往往是学习的最佳资源，不论是好的还是坏的。。金汶以鞋业为支持，目前鞋类品牌市场的竞争已经到了白热化的阶段，国际品牌以绝对的优势雄踞市场辅导者的职位，而国内的一线品牌也在鞋类品牌市场里面找到自己的地位，逐步站稳了脚跟，剩下的市场份额由大量的小品牌瓜分。。对于金汶来说，这可谓“前有虎后有狼”。。因而88038威尼斯检测将从系统、全面的角度思虑问题，通过度析竞争敌手的情况和金汶自身的前提，在竞争强烈的市场中寻找机遇，协助金汶打好品牌剿灭战。。
要想打胜仗，必先良知知彼，看到对方是什么：
红蜻蜓的品牌个性是“时尚、知性、典雅”；；
百丽女鞋标榜“舒服、简约、职业、成熟”；；
千百度用“盛行、时尚、前卫”在市场中争得一席之地；；
而思加图是“精彩、精密、个性、时尚、欧式”的代表。。
不难看出，“时尚”成为了鞋类市场的关键字，各品牌都在诠释有着自己个性微风格的时尚，也就是说，它们都以自己的方式诉说着“什么才是时尚”这一主题。。
那么金汶呢？？它必要用什么样的个性微风格表白属于自己的时尚，盛行，舒服，有个性呢？？这些关键字眼都被竞争敌手使用了，所以，88038威尼斯检测以为不能使用一样的关键字眼作为金汶的品牌个性，必须寻找新的字眼。。这个如同是一个很难甚至不成能的工作，由于其他品牌都很聪明，它们都在绞尽脑汁做着与众分歧的品牌，已经早早的将容易遐想到的字眼用过一遍了。。到底还有什么关键字能让消费者遐想到金汶,感触到金汶的与众分歧?

【 敢问路在何方？？——金汶，审视自身发现路 】
既然已有的路不能走，那么就果断的自己给自己开路，不走寻常路！！！
打开中国地图，我们发现金汶位于四川省宜宾市，属于中国的西部。。提到西部，人们会想到戈壁、藏羚羊、辽阔的草原、雪白的哈达、神秘的宗教、古老的符号……这所有都组成了西部怪异的印象，形成了西部脾气、西部文化、西部心灵。。
而金汶品牌出身在西部，发展在西部，占有西部所有基因与种子！！！他代表的正是西部所占有的全数内涵与诠释！！！
这一发现，让88038威尼斯检测会议室里面的策动组人员面前一亮！！！西部概念就是金汶要走得品牌路切入点！！！

西部。。宋颐鞘裁囱蔫ο耄？
戈壁，骆驼，红柳，骏马，雪山，葡萄干，藏玲羊…
辽阔的草原，湛蓝的天空，纯朴的牧民，雪白的哈达…
神秘的宗教，古老的符号，千年的壁画！！！
…
大西部！！！
对没有去过的人而言，是一种神驰！！！
对住在大西部的人来讲，那是一种酷爱与高慢！！！
西部！！！还有太多太多…
它们组成了西部怪异的印象！！！形成了西部脾气，西部文化，西部心灵！！！这正是金汶所不具备的，并且也正好是金汶所想占有的！！！
出身决定了命运与尊贵！！！
因而也形成了分歧脾气的金汶！！！
国内大品牌大多出身华南，华东！！！它们占尽了蓬勃城市所拥用的所有机遇！！！但是，西部所代表的全数却是他们从来没有想过与占有的！！！
金汶品牌出身在西部，发展在西部，占有西部所有基因与种子！！！他代表的正是西部所占有的全数内涵与诠释！！！
难到这还不够吗？？
品牌与文化的时期，注定不能用产品来营销市。。竦孟颜咔囗竦梅岣坏睦笥牖乇！！！
所以，我们不能从产品自身去思虑我们品牌的发展与定位！！！
文化是任何一个品牌发展的利器与法宝！！！
金汶，正是要通过西部文化来塑造自己怪异的个性与形象，所以我们不能吠形吠声！！！

由于我们没有更多的文化价值来供我们驱策，我们只能嫁接，通过将西部文化嫁接到金汶品牌，88038威尼斯检测品牌能力鲜活起来，饱满起来，个性起来！！！
对。。疸氲谖鞑浚季×宋鞑康奶焓钡乩撕停尾缓煤美梦鞑康牡赜蛭幕此茉焖钠放聘鲂阅兀？何况国内的大品牌在华东和华南生根抽芽，西部代表的全数是他们从来都没有想过和占有的，对于金汶来说，这是一个抢占西部资源，打造西部鞋王品牌的绝佳机遇！！！
方向找到了，接下来是对西部文化和金汶之间关系的深档次的挖掘。。
西部，它代表的是别的的一种生涯主张，同时也是一种神驰，一种心灵，一种文化……而西部金汶品牌，要承载起这种文化与主张，这种主张是新生涯与美好生涯的象征，是酷爱与追求生涯的见证。。金汶品牌不仅是一个卖鞋的，卖包的，更是西部文化的传布者，承载起更大的品牌使命，让品牌有了更高的高度，品牌的个性在消费者的刻下也越发鲜明起来，饱满起来。。
从此，金汶有了属于自己的品牌主张——西部，新生涯主张。。

【 金汶，从西部走来的品牌——金汶品牌塑造过程 】
西部，新生涯主张
在为金汶塑造品牌形象的过程中，思路紧紧地萦绕着“西部文化”发展，力争为金汶品牌注入西部文化的内涵，并且品牌阐发的所有都与西部有关。。由于88038威尼斯检测主张只有一个：那就是在消费者心智中形成“西部=金汶＝新生涯的主张”的认知，从而成立一个新的区隔，让金汶在强烈的市场竞争中以“西部鞋王”的身份站稳脚跟。。
金汶品牌盛载着西部的基因和种子，蕴含并足以代表西部的所有内涵和诠释，所以金汶能够高慢地用“西部的、文化的、经典的”与众分歧的个性去论述什么是“时尚的”。。从此而后，中国鞋类市场启发了一块专属于金汶的时尚领地！！！

 

美满出现，每一个细节都很“西部”
品牌个性和向消费者诉说的主题价值都有了，剩下的就是金汶的品牌形象的塑造和阐发问题。。金汶的标志已经注册，所以我们只能从尺度字和辅助形、尺度色上面下功夫，让金汶的标志凝聚经典的怪异的西部文化，突显西部的特色。。
文字尤其是藏族文字是最直接，也是最有说服力的西部文化的代表，所以我们在设计金汶的尺度字的时辰，参与了藏族文字的特点，代表金汶承载着西部文化和新的生涯主张。。 辅助形的设计汇集了西部最经典的符号，如骏马、雪山、红柳、草原等，深刻体现着金汶怪异的品牌个性和文化。。选用中国的红色作为金汶品牌的主色调，由于他代表了中国、代表了周到、最重要的是它是西部宗教和传统文化中最重要的色彩系统和阐发，有力地阐发金汶的品牌形象。。

金汶的终端专卖店，以红、黄、黑为专卖店东色调，辅助形遍布店内，最有特色确当属店里面的中岛柜，它的状态有点似藏传佛教里面的一种法器——手摇转经筒，柜身用金汶的辅助形来装璜，整个店面弥漫着浓郁的西部气味，让人似乎到了西部游览，更突显西部金汶蕴含的浓郁的西部文化。。