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西部，，新生涯主张
——奈梵诗品牌策着手记

中国西部，，西部中国
一个令人神驰而又朝圣的处所
拉萨的布达拉宫
西藏的珠穆琅玛峰
吐鲁番的葡萄干
戈壁、驼铃、湛蓝的天空、辽阔的草原
…
这所有所有组成了西部怪异的景致与文化
今天，，它们在金汶的这个品牌中
寻找到了
——西部印象

项目布景：：
金汶商贸连锁有限公司成立于1986年，，现已成为集占有知识产权、专利权、自主品牌、产品研发、加工出产、品牌代理、批发零售、连锁发展、特许加盟、结合经营、终端直销为一体的鞋类专业化企业。
。2009年被世界卓越华商协会定为“世界卓越华商协会理事单元”。
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只管金汶的成就各人都有木懿睹，，但是金汶旗下的十三家商店东要集中在四川省宜宾市之内，，品牌驰名度局限于宜宾市及部门周边地域，，并且市场推广力度不够，，不利于金汶品牌的地域扩张。
。若何解决产品地域的局限性，，打开全国市场是我们面对的一个难题。
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面对挑战
金汶在阐发其品牌个性和形象方面，，显得模：，，没有了了的指向，，没有找到一个站得稳的地位。
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【 良知知皮，，百战不殆——从竞品中看市场 】
竞争敌手往往是学习的最佳资源，，不论是好的还是坏的。
。金汶以鞋业为支持，，目前鞋类品牌市场的竞争已经到了白热化的阶段，，国际品牌以绝对的优势雄踞市场辅导者的职位，，而国内的一线品牌也在鞋类品牌市场里面找到自己的地位，，逐步站稳了脚跟，，剩下的市场份额由大量的小品牌瓜分。
。对于金汶来说，，这可谓“前有虎后有狼”。
。因而88038威尼斯检测将从系统、全面的角度思虑问题，，通过度析竞争敌手的情况和金汶自身的前提，，在竞争强烈的市场中寻找机遇，，协助金汶打好品牌剿灭战。
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要想打胜仗，，必先良知知彼，，看到对方是什么：：
红蜻蜓的品牌个性是“时尚、知性、典雅”；；
百丽女鞋标榜“舒服、简约、职业、成熟”；；
千百度用“盛行、时尚、前卫”在市场中争得一席之地；；
而思加图是“精彩、精密、个性、时尚、欧式”的代表。
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不难看出，，“时尚”成为了鞋类市场的关键字，，各品牌都在诠释有着自己个性微风格的时尚，，也就是说，，它们都以自己的方式诉说着“什么才是时尚”这一主题。
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那么金汶呢？？？它必要用什么样的个性微风格表白属于自己的时尚，，盛行，，舒服，，有个性呢？？？这些关键字眼都被竞争敌手使用了，，所以，，88038威尼斯检测以为不能使用一样的关键字眼作为金汶的品牌个性，，必须寻找新的字眼。
。这个如同是一个很难甚至不成能的工作，，由于其他品牌都很聪明，，它们都在绞尽脑汁做着与众分歧的品牌，，已经早早的将容易遐想到的字眼用过一遍了。
。到底还有什么关键字能让消费者遐想到金汶,感触到金汶的与众分歧?

【 敢问路在何方？？？——金汶，，审视自身发现路 】
既然已有的路不能走，，那么就果断的自己给自己开路，，不走寻常路！
打开中国地图，，我们发现金汶位于四川省宜宾市，，属于中国的西部。
。提到西部，，人们会想到戈壁、藏羚羊、辽阔的草原、雪白的哈达、神秘的宗教、古老的符号……这所有都组成了西部怪异的印象，，形成了西部脾气、西部文化、西部心灵。
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而金汶品牌出身在西部，，发展在西部，，占有西部所有基因与种子！他代表的正是西部所占有的全数内涵与诠释！
这一发现，，让88038威尼斯检测会议室里面的策动组人员面前一亮！西部概念就是金汶要走得品牌路切入点！

西部！，，它带给了我们什么样的瑕想？？？
戈壁，，骆驼，，红柳，，骏马，，雪山，，葡萄干，，藏玲羊…
辽阔的草原，，湛蓝的天空，，纯朴的牧民，，雪白的哈达…
神秘的宗教，，古老的符号，，千年的壁画！
…
大西部！
对没有去过的人而言，，是一种神驰！
对住在大西部的人来讲，，那是一种酷爱与高慢！
西部！还有太多太多…
它们组成了西部怪异的印象！形成了西部脾气，，西部文化，，西部心灵！这正是金汶所不具备的，，并且也正好是金汶所想占有的！
出身决定了命运与尊贵！
因而也形成了分歧脾气的金汶！
国内大品牌大多出身华南，，华东！它们占尽了蓬勃城市所拥用的所有机遇！但是，，西部所代表的全数却是他们从来没有想过与占有的！
金汶品牌出身在西部，，发展在西部，，占有西部所有基因与种子！他代表的正是西部所占有的全数内涵与诠释！
难到这还不够吗？？？
品牌与文化的时期，，注定不能用产品来营销市场，，获得消费者青睐，，获得丰富的利润与回报！
所以，，我们不能从产品自身去思虑我们品牌的发展与定位！
文化是任何一个品牌发展的利器与法宝！
金汶，，正是要通过西部文化来塑造自己怪异的个性与形象，，所以我们不能吠形吠声！

由于我们没有更多的文化价值来供我们驱策，，我们只能嫁接，，通过将西部文化嫁接到金汶品牌，，88038威尼斯检测品牌能力鲜活起来，，饱满起来，，个性起来！
对啊，，金汶诞生于西部，，占尽了西部的天时地利人和，，何不好好利用西部的地域文化来塑造它的品牌个性呢？？？何况国内的大品牌在华东和华南生根抽芽，，西部代表的全数是他们从来都没有想过和占有的，，对于金汶来说，，这是一个抢占西部资源，，打造西部鞋王品牌的绝佳机遇！
方向找到了，，接下来是对西部文化和金汶之间关系的深档次的挖掘。
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西部，，它代表的是别的的一种生涯主张，，同时也是一种神驰，，一种心灵，，一种文化……而西部金汶品牌，，要承载起这种文化与主张，，这种主张是新生涯与美好生涯的象征，，是酷爱与追求生涯的见证。
。金汶品牌不仅是一个卖鞋的，，卖包的，，更是西部文化的传布者，，承载起更大的品牌使命，，让品牌有了更高的高度，，品牌的个性在消费者的刻下也越发鲜明起来，，饱满起来。
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从此，，金汶有了属于自己的品牌主张——西部，，新生涯主张。
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【 金汶，，从西部走来的品牌——金汶品牌塑造过程 】
西部，，新生涯主张
在为金汶塑造品牌形象的过程中，，思路紧紧地萦绕着“西部文化”发展，，力争为金汶品牌注入西部文化的内涵，，并且品牌阐发的所有都与西部有关。
。由于88038威尼斯检测主张只有一个：：那就是在消费者心智中形成“西部=金汶＝新生涯的主张”的认知，，从而成立一个新的区隔，，让金汶在强烈的市场竞争中以“西部鞋王”的身份站稳脚跟。
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金汶品牌盛载着西部的基因和种子，，蕴含并足以代表西部的所有内涵和诠释，，所以金汶能够高慢地用“西部的、文化的、经典的”与众分歧的个性去论述什么是“时尚的”。
。从此而后，，中国鞋类市场启发了一块专属于金汶的时尚领地！

 

美满出现，，每一个细节都很“西部”
品牌个性和向消费者诉说的主题价值都有了，，剩下的就是金汶的品牌形象的塑造和阐发问题。
。金汶的标志已经注册，，所以我们只能从尺度字和辅助形、尺度色上面下功夫，，让金汶的标志凝聚经典的怪异的西部文化，，突显西部的特色。
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文字尤其是藏族文字是最直接，，也是最有说服力的西部文化的代表，，所以我们在设计金汶的尺度字的时辰，，参与了藏族文字的特点，，代表金汶承载着西部文化和新的生涯主张。
。 辅助形的设计汇集了西部最经典的符号，，如骏马、雪山、红柳、草原等，，深刻体现着金汶怪异的品牌个性和文化。
。选用中国的红色作为金汶品牌的主色调，，由于他代表了中国、代表了周到、最重要的是它是西部宗教和传统文化中最重要的色彩系统和阐发，，有力地阐发金汶的品牌形象。
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金汶的终端专卖店，，以红、黄、黑为专卖店东色调，，辅助形遍布店内，，最有特色确当属店里面的中岛柜，，它的状态有点似藏传佛教里面的一种法器——手摇转经筒，，柜身用金汶的辅助形来装璜，，整个店面弥漫着浓郁的西部气味，，让人似乎到了西部游览，，更突显西部金汶蕴含的浓郁的西部文化。
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