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时尚经典 创享生涯
——昭通安普箱包品牌策着手记

项目布景
近年来，，受金融；；；挠跋欤，我国外贸进出口额大幅降落，，出口利润严重缩水，，对以外贸为主的昭通安普箱包来说更是一个严重的进攻，，虽说NUMANNI靠十多年来以产品质量稳住了国内部门市场的销售，，但是相对整个NUMANNI的出产链，，那是微不及道的！！！Ｍ饷撑霰冢，OEM业务起头萎缩，，国内价值战横行，，内销业务举步维艰……面对此况，，总裁杨总阴云密布，，如鲠在喉！！！Ｍ饷撤αΦ鱿浒谙谐』故谴笥凶魑模，杨总筹算在全国领域内招商，，但是由于NIMANNI产品利润微！！！，，渠道拓展寸步难行，，就在这个时辰长于借力的杨总裁找到了88038威尼斯检测告白，，但愿88038威尼斯检测能助NUMANNI走出品牌雾霾，，重振品牌风采！！！

十年渠道堆集，，但合作信心不及
“只管箱包质量不错，，但进货价位相对高，，没有品牌效应，，产品很难销动”、、、“补货、、、新品上市不实时，，错过了销售良机”……在渠道走访中，，我们发现：：：NUMANNI的销售商普遍反映商品整体性价比不高，，在单店的盈利上属于“无关紧要”的产品，，不少经销商碍于多年的合作关系仍在销售NUMANNI的产品，，但提货量大幅缩水！！！
88038威尼斯检测以为：：：要复原经销商的信心，，“利润”是关键，，而提高经销商的利润，，唯有通过降低出厂价或提高销售价来实现！！！＝盗壑刀砸幌蛞灾柿课悦陌财绽此担，固然难以接受！！！Ｒ蚨，NUMANNI拿什么来支持更高的销售价，，是我们本项目重点要解决的问题之一！！！

国内价值战横行，，产品利润严重缩水
目前，，中国有箱包出产的企业有2万多家，，箱包行业销售总额09年400亿，，金融；；；螅，出口缩水，，不少厂家由外转内，，抢占国内的渠道资源，，不休压低出厂价后，，零售价也随着降低，，市场销售硝烟弥漫，，厂家利润微！！！，，经销商叫苦，，整个箱包行业陷入恶性循环的红海之中！！！Ｖ泄窍浒“出产大国”，，但却不是“强国”，，在众多的箱包企业中能让各人记住的却少之又少，，企业要在这场悠久战中取胜，，靠的不是价值，，而是品牌！！！Ｕ业叫碌氖谐』觯，实现NUMANNI的品牌价值增长，，才是前途地点！！！

坚定做品牌的信心，，在红海中脱颖而出
在全球金融；；；目佳橹校，我们能够发现，，资料涨价对成熟性品牌的影响并不是很大，，由于即便终端价值上涨，，成熟性品牌还是有固定的客流；；；而对于市场根基不稳、、、渠道不美满、、、无法进驻大型商场的箱包品牌和众多贴牌箱包工厂来说，，却是近乎是他们的致命的进攻！！！
此刻，，外销转内销、、、批发转品牌正逐步成为箱包行业的一大热点趋向！！！Ｔ、、、人力的成本的上升，，企业是无法反对，，无法扭转的，，唯有将成本上涨压力转变为产业提升的动力，，烧毁粗放式的经营，，提逾越产效益和品牌价值，，能力赢得客户，，赢得市场！！！
 

 

深刻洞察市！！！，，寻找NUMANNI的突破口
NUMANNI箱包现阶段的重要是以电脑箱包为主，，而资料批注，，电脑包2009年的全球笔记本销量预测1.36亿台，，预计2011年笔记本电脑销售将会比2010年增长20%以上，，市场极度巨大！！！Ｒ蚨，NUMANNI品牌的建设，，强化NUMANNI电脑箱包在市场上的阐发，，以笔记本电脑为突破口，，带头品牌的发展，，实现由“价值成长”向“规模成长”过渡！！！

将经典做到极致，，造一小我人值得占有的大品牌
公共化≠大路化，，公共意味着“主流”、、、“品质”、、、“安心”，，我们要打造消费者人人买得起、、、人人值得占有的产品！！！５庋桓龉不哑罚，怎么样能力做到唯一无二，，还不能被竞品所模枋呢？？ 在把稳力经济时期，，我们只有一条路可走：：：集中精力与消费者成立悠久的、、、感情上的联系！！！Ｈ羰88038威尼斯检测品牌不具备这种联系，，那88038威尼斯检测品牌就什么也不是！！！Ｎ颐窃诠婺；；；沙さ氖背剑，我们也要起头做品牌，，与消费者成立感情上的联系，，但是同样88038威尼斯检测品牌形象不能至高无上，，也不能只是找代言人，，毫无自己的品牌怪异印记！！！
所以我们NUMANNI要成立的这个品牌形象，，必须是一个可能出现出NUMANNI的品牌内涵、、、同时还要让人亲热、、、让人有共识的品牌形象，，一小我人可亲热人人能占有的品牌！！！

经典品质，，源自米兰！！！强化品牌在消费者心中的认知
品质是NUMANNI在市场10年来打拼出来的，，在消费者心中形成了肯定的印象，，但是同时也存在NUMANNI产品色彩单一、、、款型少的认知近况！！！Ｊ昀吹亩鸭，我们想一下子扭转消费者的心智印象是不成能的，，唯有不休强化，，能力形成NUMANNI的品牌效应！！！88038威尼斯检测色彩不够多，，但是我们是经典色、、、主流色；；；88038威尼斯检测格局虽少，，但是我们是为消费者专制的、、、更适合消费需要的经典款型，，只有被圭表，，从未被超过！！！
NUMANNI，，一个很洋气的名字，，产品远销欧美，，将时尚的米兰韵味，，带到中国！！！

做对价值，，提升销量
箱包消费属职能消费，，属刚性需要采办品，，价值是否合理，，性价比是NUMANNI箱包能否畅销的最关键成分，，而NUMANNI之前的产品定价却严重偏离市场的主销价值带！！！
据调研发现：：：国内电脑包接受价分为高、、、中、、、低档，，高价位每个280元以上，，中档价位每个120-280元以内，，中低档价位在每个80-120元之间，，低挡价位每只在100元以下！！！

形象导入，，将时尚、、、经典美满演绎