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水果宝贝，，，妈咪至爱
——借力卡通畅销，，，打造中高端儿童洗澡护理第一品牌

爽贝比，，，是一个出产绿色、、健康、、天然的儿童用品品牌。！Ｍ币彩且焕嗳碌钠放，，，有工厂但还没起头出产。！Ｓ猩瘫甑返陌盎蛊鹜飞杓。！Ｃ挥衅放谱试吹脑级鸭，，，渠道尚未成立，，，驰名度等于0。！Ｐ缕飞鲜，，，若何从零起头塑造品牌，，，并通过精准的品牌战术及设计让其在市场竞争中大放异彩
？？？

洞悉竞争态势，，，选择最有利于竞争的定位方向
市场透视，，，挖掘市场机遇点
目前，，，我国占有3亿多人人丁的巨大儿童群体！且据中国打算生育年鉴资料显示中国正面对生育顶峰，，，一年净生1800多万人丁。！Ａ硪环矫婺昵岬母改该巧岬猛蹲，，，市场消费潜力巨大，，，市场发展空间重大。！１鸬，，，当前儿童日化用品市场没有高端（高价位）品牌, 霸主美国强生开发的产品价位从几元到二十几元，，，险些没有超过三十元。！９谄放频テ妨闶奂劬谌韵，，，价位较低，，，尚未形成显著的价位梯队！而强生使用公共化的价值战术封杀可能进入该领域敌手的生计空间，，，形成廉价位的竞争态势，，，迫使敌手面对品牌和价值的双重考验，，，若价值或品牌治理不善则必将被扫地出局。！
同时，，，市场竞争进一步深刻三四级市场及村落市场。！１就疗笠档难杆籴绕，，，让外资品牌看到，，，抢占二三级市场及村落市场能力真正抢占中国市场。！Ｒ蚨，，，强生率先起事，，，从一二级市场发展到三、、四线城市，，，并通过收购来的大宝网络渠道发展到宽大村落地域 ，，，由此可见，，，国外品牌与本土低端品牌厮杀的主战场将呈此刻三四级市场及村落市场上。！
儿童护理品将来发展预测：：：

 

 

竞争品牌分析小结
儿童用品领域荟萃了强生、、贝亲等强势品牌，，，廉价位同质化竞争异常强烈！一些品牌欲烧毁婴儿市场专攻儿童市场，，，不外目前市场上还没有儿童专用的强势辅导品牌。！８鞔蠖放坡舻愣技性“呵护，，，关爱孩子”上作文章，，，大打亲情牌，，，从感情上习染拥有采办决策者无疑是一种成功的模式，，，不外，，，短缺的是创新与突破。！“天然靠得住”极具号召力，，，但是不足强势植物草本品牌。！Ｖ诙放贫家馐兜搅酥参锏暮耪倭，，，但产品又多是化工合成产品，，，对“天然、、绿色”的品牌形象有所回避只是在产品或产品系列上有所关联，，，不足田七草本、、佰草集这样的草本品牌。！
然而，，，我们若何通过“差距性诉求”，，，引起身长的共识
？？？若何通过“趣味性”形象，，， 获得孩子们的青睐
？？？
。！

 

1、、洞察消费对象——儿童
0-3岁婴儿：：：这部门人群的消费重要由他们的父母或亲人实现（采办决策96%由家长决定）。！
3-8岁儿童：：：随着春秋的增长和消费职位的不休提升，，，影响父母采办行为的能力也越来越强。！５怯捎诙颜叨陨唐返囊馐陡嗟氖峭ü唐返闹惫坌巫蠢磁卸掀淝, 容易受别致、、好玩等感情动机的摆布（ 34%的孩子参加采办决策）。！
生理描述：：：以为自己已经长大，，，讨厌被当作童子对待；想知晓更多想比别人强，，，巴望能变节前辈定下的“法令”，，， 拥有较为显著的追求别致、、好玩的生理特点，，，有更多的自我主张。！

2、、洞察指标对象——父母
指标人群描述：：：22-40岁,她（他）们是孩子的家长（尤其是母亲），，，她们对于她们来说，，，有可摆布的经济能力，，， 价值不是问题，，，产品质量才最重要，，，她们在采办更正视品牌驰名度凹凸和产品质量的优越性上。！Ｔ诟骼“问题门”事务的影响下，，，选择儿童产品更是慎之又慎。！
消费动机: 对产品的关注水平顺次是：：：⑴质量靠得住；⑵包装；⑶价值； ⑷实用； ⑸环保。！Ｆ渲兄柿靠康米』崾懿烦煞、、包装档次、、价位等成分影响。！
 

 

 

 

消费者在更多时辰只会认“第一”。！６放贫ㄎ坏男灾剩：：就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的地位，，，使品牌成为某一个类别或某种特定需要的代表品牌。！Ｋ幢纫诼躺し舻母拍钪，，，创制出“儿童水果护肤”的新理念，，，并急剧占据这一品牌的致高点；成为天然水果护肤的辅导者品牌！

爽贝比品牌形象塑造
为了共同品牌更快的上市发展，，，88038威尼斯检测建议，，，直接选用《水果部落》卡通形象来代言爽贝比产品。！！端柯洹酚搿端Ρ础肥枪牧讲坑帕伎ㄍㄆ，，，深受中国儿童的喜欢。！ 我们能够利用其在儿童中的影响力，，，急剧的切入市场并打开新的局面。！
通过水果宝贝，，，将品牌塑造成一个“阳光、、欢乐、、天然”的形象，，，做母亲安心的品牌，，，让儿童喜欢的品牌。！

水果部落里的角色

 

天然水果护肤理念若何在爽贝比品牌上的利用：：：
爽贝比以水果为重要原资料，，，提取水果素，，，水果精华，，，水果活性因子，，，用来儿童护肤，，，天然、、健康、、环、、安全，，，是一个好产品的重要体现！借水果部落故事片，，，以角色营销为切入口，，，设置水果护肤新理念。！４粗埔桓鏊し舨柯，，，塑造一系列水果宝贝，，，形成一系列水果护肤故事。！Ｈ婀岢固烊凰し衾砟。！

实现品牌定位及其文化内涵的视觉出现