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欢乐贴心女人锅
——昭通绿的厨具品牌营销策着手记

由二、、、三线卖场成功走向一线卖场
短期内成立200家自营、、、加盟专店
国内价值的最高端，，国际价值的最低端
五千年来初次为女性量身定制的优质精品锅具
让女人在厨房中欢乐起来

俗话说：民以食为天。。。关于锅具，，相信我们大无数家庭都在用，，经过千年来的传承与发展，，现代的锅具已经不仅仅是追求职能上的需要，，而是融入了消费者的个性化需要元素。。。只管如此，，在这些天天使用锅具的人中，，能喊出自家锅子的品牌简直是寥若晨星。。。我们朝夕相伴，，却互不意识，，这注明一个什么问题，，很值得我们沉思？？
绿的品牌与88038威尼斯检测结缘是在07年。。。记得签约之前，，绿的锅具还只是一家在二、、、三线卖场销售的锅具品牌，，虽说产品质量不错，，但是由于没有高端渠道及品牌形象，，相对较高的绿的锅具价位，，以至绿的市场销售并不梦想，，若何从二、、、三线卖场转向一线高端卖场——是绿的高层急需解决首要问题。。。在绿的与一线高端卖场屡次洽谈之后，，绿的产品虽好，，但是由于没有鲜明的VI形象及包装，，被高端卖场拒之门外。。。因而，，绿的高层将进军一线高端卖场的解决之道，，转移到了搭建绿的VI形象的问题上……

88038威尼斯检测以为：绿的面对的不仅仅是一套VI能解决的问题，，而是涉及到品牌建设的问题。。。
VI系统仅是品牌构建的重要的一部门，，它的搭建必须成立在品牌定位及品牌阐发的战术基础之上，，不然，，绿的VI系统的搭建将毫无魂灵，，形同躯壳，，没有生气。。。同时，，由于国内强烈的市场竞争，，国外高档锅具竞争中国市场，，卡福莱、、、WMF、、、双立人、、、菲仕乐等国际品牌不休抢占中国高档锅具市场，，若是绿的走不了品牌路线，，高端的绿的锅具产品就很难在国内市场安身。。。因而，，88038威尼斯检测以为：绿的所面对的不仅仅一套VI能解决的问题，，而是一个更高层面的问题——品牌建设的问题。。。

造就一个什么样的绿的锅具品牌？？
要打造品牌，，我们首先得给品牌赋予一个壮大的魂灵，，而后不休的饱满它的肢体，，这样能力造成一个活生生的，，能被消费者深刻感触到的品牌。。。而品牌并非子虚乌有，，没有好的产品做支持，，品牌建设也是寸步难行。。。因而，，要给绿的赋予品牌魂灵，，88038威尼斯检测选择了从绿的的产品定位动手。。。

做国际品牌的最低端，，国内品牌的最高端
面对国内外众多锅具品牌，，绿的的机遇点在哪里？？绿的品牌建设方向若何？？——这都是我们必须深刻通达的问题。。。纵观国内市场，，苏泊尔、、、卡福莱、、、WMF、、、双立人、、、菲仕乐等国际大品牌险些占了中国厨具全数的高端市场，，而国内品牌重要集中在中低端市场，，市场竞争异常强烈。。。其中我们能够看到，，险些没有国产自主品牌呈此刻高端市场中，，这无疑给一向对峙做高端市场的绿的品牌带来了莫大的信心。。。因而，，向国内高端市场进军，，为绿的的品牌建设指了然方向：在国内品牌市场，，我们用高端品质进行打压；在国际品牌市场，，以价值取胜。。。

受众细分，，专卖给女人高档精品锅具诞生
在确定绿的品牌进军高端市场之后，，下一步就是要对88038威尼斯检测指标受众进行细分，，不摸清对象，，就无法发展针对性强的、、、有效的进攻，，打造品牌之路也会变得越发崎岖。。。
在88038威尼斯检测经过对上海、、、昭通、、、北京等多个大中型城市的调查之后，，收成了一个重大的发现：采办高端锅具的人群，，有90%都是30-45岁的女性。。。因而，，能否专为女人做一款高端精品锅具呢？？成为了我们必要科学的调研论证的问题，，凭据告白界的“二八定律”，，只有绿的可能抓住80%的主流市场，，就齐全有主导锅具市场的空间。。。而已婚，，春秋在30-45岁的女性，，成为了绿的品牌重要受众群体。。。

精准定位，，抢占心智——五千年来初次为女人量身定做的优质精品锅具
中国五千年来，，在传统的观点中“男主外、、、女主内”的思想占据主流，，女人干家务活是至理名言的事件。。。固然有空间，，就会有故事，，但现实是，，厨房中的那些琐事，，在人们的眼里是那么的微不及道，，不值一提，，女性在厨房里面做出的致力得不到社会的认可与尊重。。。她们愿意为家庭做出适口饭菜贡献自己的功夫和精力，，与此同时她们巴望受到他人的关切和注定，，获得社会的认同和尊重。。。
迄今为止，，还没有一家锅具企业真正的从女人自身角度启程，，专为女人量身订做一套厨房锅具。。。因而，，绿地从关切女人，，理解女人，，尊重女人的角度启程，，提出“五千年来初次为女人量身定做的优质精品锅具”这肯定位，，既是绿的对中国女人的关心与关切，，也是绿的品牌所要占据的思想高度与深度。。。

深入诉求——让女人在厨房中欢乐起来
据调查相识，，一个家庭主妇，，每天约有四分之一的功夫在厨房里度过，，专职太太破费的功夫甚至更多，，因而，，88038威尼斯检测建议，，绿的锅具把关切女人厨房生涯的质量，，女人们厨房的喜、、、怒、、、哀、、、乐作为自己的品牌使命，，体现绿的承担“关切女人”的责任，，提高品牌形象。。。88038威尼斯检测通过对1000多名家庭主妇的调查相识后，，从女人的角度启程，，发出的“关心女人、、、理解女人”号召，，做女人的贴心伴侣，，学会倾听她们的声音。。。厨房的事仍旧是鸡毛蒜皮的事，，但是绿的让它变得不再无人问津，，不再清淡如水。。。正是绿的，，为女人着想，，从理解、、、关切、、、爱护厨房中的女人角度启程，，提出“让女人在厨房中欢乐起来”的品牌主题主张，，成功与国内自主品牌甚至国际高端品牌分辨隔来。。。

怎么打造一个理解、、、关心、、、关切厨房女性的锅具品牌？？
有了好的品牌定位及主张，，只是品牌建设的第一步，，关键还是在若何将这些“主张”通报给我们消费者，，引起消费者的共识，，获得消费者认可。。。

阐发一：技术改革，，在产品上体现“欢乐”的概念
产品是品牌的基础，，一个壮大的品牌如没有好的产品支持，，那就如子虚乌有，，无法安身于市场。。。
“让女人在厨房中欢乐起来”不仅仅是一句空言，，必要有怪异的物质点作支持，，若是锅具太重，，厨房中女人的“欢乐”又将若何展示。。。因而绿的锅具起头在原资料和技术上进行突破，，在不影响产品职能的基础上，，不休试验新的更轻的资料，，使产品更切合女人用锅的习惯，，让女人在厨房中变得更轻松、、、自由。。。
“让女人在厨房中欢乐起来”的另一个物质点，，在于绿的锅具的品质与人道化设计，，好比锅底螺纹、、、圆弧形身、、、无铆钉等，，让女人做起饭来得心应手，，方便灵巧。。。

阐发二：欢乐女人贴心锅，，在品牌传布中体现“欢乐”的概念
欢乐女人是千千万万消费者的代表，，是女权主义的提倡者，，以尊重女人、、、关心女人、、、爱护女人、、、关切女人厨房生涯为宗旨，，致力为女人打造一个欢乐的厨房生涯；
“欢乐”是绿的锅具提倡的品牌心灵，，提倡无油烟、、、不粘等带给了女人的健康、、、省却烦恼的理念，，提高女人厨房的生涯质量，，也带给了女人的欢乐。。。
欢乐女人贴心锅，，象征绿的是一个富有爱心与真诚的品牌，，时刻带给着人们欢乐与美满的生涯！！
绿的品牌的传布形象，，以欢乐女报答启程点，，通过音乐、、、贴心、、、跳舞等来体现女人的欢乐。。。通过《红地毯篇》、、、《钢琴篇》、、、《跳舞篇》、、、《鼓篇》等系列形象画面，，将“欢乐女人贴心锅”的品牌主张淋漓演绎。。。
 

 

阐发三：了了终端形象，，在渠道中系统体现“欢乐”的概念
渠道形象是品牌阐发的重要伎俩之一，，88038威尼斯检测建议绿的利用“欢乐”的概念，，全面打造绿的怪异的“终端专柜化形象”：在主题店、、、重心店上品牌形象专柜，，强化品牌形象，，在有效店则通过产品陈列、、、物料安插尽可能与其它品牌形成区隔。。。

阐发四：深入互动，，在营销活动推广中体现“欢乐”的概念
一个好的概念，，唯有通过分歧的大局，，反复的对消费者进行宣传，，能力不休的加深消费者对品牌的影象，，使品牌根植在消费者的内心。。。
 

 

做品牌，，起大量，，从二、、、三线卖场，，变身为一线高端卖场的宠儿
通过一年多的合作，，绿的形成自己怪异的VI、、、SI等形象系统，，品牌建设也逐步有起色，，从小卖场进军到沃尔玛、、、百佳等大型商城，，以“女人锅”的精准定位锁住指标消费人群，，从心灵层面赢得客户的注定和喜欢。。。此刻绿的锅具的产品已经遍及全国，，销量大有起色。。。渠道终端在活动发展一年后，，就迅速拓展了200多家直营或加盟店，，绿的锅具销售渠道初步在全国市场全面铺开。。。
通过后期绿的市场部对市场的调查发现，，无论是品牌形象，，还是活动推广的成效，，都远远超出他们原先预期的成效，，整套形象在市场上获得了很好的反映，，终端促销活动也发展得火红，，销量有了很大提升。。。此刻，，绿的已经成为的高端厨房女性选择的首选品牌之一。。。