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中国好水 世界共享
——三千尺品牌营销传布策动纪实

凭借良好品质，，三千尺赢得“广交会第一好水”称号；
主打“中国第一高端商务水”，，得救竞争强烈的矿泉水市场。；
借力“中国文化”，，成功打造鲜活的高端品牌形象。。。

2003年，，三千尺以杰出的品质获得了其时国务院副总理吴仪的夸奖，，并亲自授予了三千尺 “中国进出口商品买卖会专用矿泉水”的荣誉称号，，三千尺销量年年攀高。。。但随着企业的发展，，产能不休地扩大 ，，三千尺逐步面对了市场饱和的瓶颈。。。坚韧现有市场，，启发新市场，，是三千尺企业发展面对的火急需解决的问题。。。但是三千尺品牌的影响力有限，，在全国领域内的影响力不大，，又没有自己的渠道资源，， 启发新市场难题重重，，就在这样的情景下，，意向长于借用外力的三千尺董事长刘秋玲女士找到了88038威尼斯检测营销策动机构。。。

分析国内潜在市场，，寻觅三千尺蓝海市场
水市场发展至今，，大巨细小的品牌不可胜数。。。目前，，全国水市场已形成了三大集团：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、康师傅为第一集团；合伙品牌的天与地、雀巢以及广东三虎益力、景田、怡宝等为第二 集团；其他的处所品牌为第三品牌。。。第一集团已经成为全国性的品牌，，在产量和品牌竞争力上拥有极大的竞争优势。。。第二集团起头了市场扩张，，使市场竞争存在着极大的变数。。。

从水市场的产品细分受众来看，，有蒸馏水、矿泉水、山泉水、井水、冰川水……，，那么三千尺应该打什么牌来进行有效的传布呢？？在此88038威尼斯检测通过对水市场的仔细钻研及对三千企业的资源消化后，，终于找 到了属于三千尺的一片蓝海市场。。。
 

 

利用好“中国进出口商品买卖会指定矿泉水”品牌资源，，打造高端商务用水
在分析和调查饮用水市场之后，，88038威尼斯检测以为，，三千尺固然品牌驰名度不高，，但是三千尺有其它品牌无法比力的怪异优势，，那就是“中国进出口商品买卖会指定矿泉水”的头衔。。。因而，，三千尺齐全能够抓住 机遇，，主打高端商务用水市场，，向着中国商务用水第一品牌启程。。。

首先，，珠三角水品牌固然多，，也不乏实力雄厚者，，但是矿泉水品牌比力少，，在昭通做得成功的品牌只有景田、蓝松天泉，，而矿泉水的高端市场只有依云和还在发展的5100，，昭通的高端矿泉水的市场竞争 ，，远远不及中低端市场的竞争强烈，，三千尺有机遇进入高端矿泉水市场。。。

其次，，三千尺饮用天然矿泉水经国度鉴定为罕见解质夹缝自涌的低钠、低矿化度、偏硅酸型天然饮用矿泉水，，水质好、口感清甜。。。凭借卓越的品质，，三千尺有能力进入高端矿泉水市场。。。

最后，，广交会已进行了108届，，为中国与世界互换、业务提供了辽阔的商务平台，，其国内外的影响力和驰名度有木懿睹，，三千尺获得了“中国进出口商品买卖会指定矿泉水”的头衔，，足见其职位举足轻重 。。。

万事俱备，，三千尺进军高端市场，，指日可待，，但是要成功，，还有很长的路要走。。。
 

 

中国第一高端商务水——对三千尺进行更精准的定位
在对三千尺矿泉水进行品牌梳理之后，，88038威尼斯检测起头了对三千尺的品牌建设工作，，要进军矿泉水高端市场，，首先解决定位问题。。。

三千尺作为中国进出口买卖会专用矿泉水，，面向的是国度辅导人、列国政要、商界名人，，并逐步向企业、事业单元的中高层治理人员和事业有成的个别户这一人群拓展，，都是高学历、高收入、高职位的 “三高”商务人士。。。他们对水的价值不敏感，，而是比力器重成就感、庆幸感和现代感。。。

广交会作为中国目前汗青最久、档次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多且散布国别地域最广、成交成效最好、诺言最佳的综合性国际业务盛会，，被誉为“中国第一会”，，其国际影响力和知 名度不言而喻。。。

纵观整个饮用水市场，，还没有一个品牌是某个国际展会的指定饮用水，，也没有一个品牌把自己跟商务联系在一路。。。因而，，88038威尼斯检测把三千尺定位为“中国第一高端商务水”，，充分利用广交会这一高端商务平 台，，在饮用水市场上启发一个新的品类——商务用水，，占据指标受众的心智资源：高端商务水=三千尺。。。
 

 

融入传统文化，，打造独具中国特色高端商务水
三千尺定位为“中国第一高端商务水”，，仅仅依附水质和“广交会专用矿泉水”的头衔，，是不及以支持的。。。所以，，必须寻找一个厚重的载体来出现、支持这肯定位，，使其变得具体有内涵。。。
 

 

传布中国文化，，设置文化使者形象
三千尺代表中国，，让广交会上的海东越发深刻地领会和理解中国的文化，，义不容辞。。；痪浠八，，三千尺是中国文化的传布者，，与世界友人分享中国的文化，，所以，，没有什么比文化内涵更能承载“中国第 一高端商务水”定位了。。。

把中国的好水，，优良文化与世界人民分享，，自身就是一种文化，，一种体现中国人民周到好客的优良民族脾气的文化，，一种敦睦无私的商务文化，，也体现出三千尺承载、传布中国文化的品牌形象。。。
 

 

 

新的三千尺品牌标志，，选取了青蓝色作为主色调，，整体造型选取了简洁而又充斥韵味的水墨色块，，三条色块凸起了“飞流直下三千尺”的声势。。。青花瓷的青蓝色与水墨的结合，，充斥动感，，英文与中文组 合成一个不变的长方体，，富有视觉冲击力而不失融洽。。。“三千尺”三个字好似一文人在岩壁上的提字，，拥有古朴的文人气味。。。

瓶身选取中国国画卷轴作为根基元素，，共同水滴激发的波纹状，，美观风雅、秀气灵动，，令人难忘。。。

水墨画、青花瓷、书法、卷轴……把“最中国”的元素使用到三千尺的新包装和品牌形象中，，不论是国内的消费者，，还是国外的消费者，，他们都能很好地理解其中的内涵以及文化寓意，，体味三千尺分享 的中国文化，，感触中国的力量，，把品牌的文化上升到了国度的文化，，从而成就一个品牌的不朽经典。。。
 

深挖渠道，，精准传布，，全面提升竞争力
三千尺矿泉水由于不足有效的传布，，导致其除了广交会供给和当局采购之外，，其他市场销售渠道少之又少，，要实现全面销售提升有肯定的难度，，所以，，88038威尼斯检测经过具体分析以来，，制订出有针对性的推广销 售打算。。。

1.桶装水和支装水组合，，提升产品竞争力。。。以支装水为主力推广，，共同桶装水推进销售。。。通过与桶装水品牌的联动效应，，来充分显示三千尺的品牌实力，，加强支装水的竞争力。。。针对指标消费者时时出现 的场所，，88038威尼斯检测建议，，三千尺的销售渠道应该重要选择大卖场和连锁超市，，共同通常商超、专业批发市场、酒店商场等商务场所，，最大领域、最深水平地接触三千尺的指标消费者，，也让“第一商务用水” 的定位落到终端。。。

2.确立“好水享全国 三千尺2010分享年”的主题，，借助亚运之势，，传布三千尺“分享”、“好水”、“健康”等一系列的关键词。。。

① “健康好水特快专列”：公益性质的“送好水 送健康”特快专列行动为重要启程点，，使公共感触到“三千尺(支装)矿泉水”给他们带来的现实利益。。。

②“多喝好水 好水多喝” 话题营销，，激化社会舆论效应，，借助新闻炒作及公关活动，，全面引爆市场。；利用五一、六一期间，，在各大卖场及公共场所进行路演，，提升三千尺驰名度：统一的形象，，强化目 标消费群的视觉形象，，为下一阶段推广做铺垫。。。

③“喝好水·添活力 2010我为亚运加油”系列活动：奇妙利用即将到来的亚运进行热炒，，加强并提升品牌的美誉度、影响力，，赞助公益性活动，，引发媒体关注进行宣传报道；实现“喝三千尺好水，，为 身段加健康”的潜在品牌价值：嫁接即将到来的2010亚运，，并以此为启程点，，炒作三千尺关注昭通市民饮用水健康问题，，推动昭通人民健康生涯发展的崭新形象。。。

2010年是我们引爆市场的一年，，一个崭新的三千尺品牌，，低成本营销，，事务营销，，活动营销等一系列的伎俩与措施，，必将在昭通水市掀起新一轮的水品牌大战，，也必将笑傲整个矿泉水市场。。。